לקוחות ממליצים

את שירותיו של רועי שכרנו בעת שדרוג מערך המכירות של מרכז מהותי. ידענו כי אנחנו לא מממשים את פוטנציאל המכירות של המרכז ופנינו לעזרתו של רועי. המטרות המרכזיות של התהליך היו: חלוקת תפקידים מחודשת בתוך המערך הקיים, שיפור יכולות המכירה של הצוות וגיוס אנשי מכירות חדשים.

כבר בפגישה הראשונה שרובה יועדה להיכרות של רועי עם המצב הקיים, ראינו את יכולותיו הייחודיות של רועי. השאלות של רועי ויכולת ההקשבה יוצאת הדופן שלו, הובילו למספר תובנות חשובות וזאת עוד לפני שהתחלנו בתהליך.

בליוויו של רועי, ענינו על השאלות והגענו למסקנות שהובילו אותנו לבנייה מחודשת והידוק הגדרות התפקיד במערך המכירות. את תהליך שיפור יכולות המכירה של הצוות חילקנו לשני שלבים: סדנת הקשבה ואימונים אישיים. מטרת הסדנה הייתה לשים פוקוס על הנושא המרכזי שיכול לקדם כל שיח ובוודאי שיח של מכירות – הקשבה. כל צוות מהותי עבר את הסדנה והיא היוותה בסיס לשלב הבא. בשלב השני עבדנו על אימונים אישיים עם צוות המכירות, שכללו האזנה לשיחות, ניתוחן, איתור החולשות של כל אחד והגדרת נושאים לשיפור ומעקב. 

המטרה הבאה הייתה גיוס אנשי מכירות. במהלך תהליך הגיוס, רועי עזר לנו לבנות את פרופיל איש המכירות אותו אנחנו מחפשים, להבנות את השאלות לראיונות העבודה והיה מעורב בראיונות בשלבים המתקדמים של תהליך הסינון, עד לגיוס האנשים המתאימים.

לרועי יש ידע רב ומומחיות גדולה בתחום זה והרגשנו שקיבלנו מענה מקצועי לכל שאלה ובעיה. בנוסף למענה המקצועי, העבודה עם רועי הייתה נעימה, מפרה ומעצימה.

היום, כשנה אחרי שהתחלנו את תהליך הליווי, אנו רואים תוצאות ברורות גם ביעדי המכירות וגם בשיפור המיומנויות של כל אחד מאנשי המכירות ושמחים להגיד כי מטרות התהליך הושגו.

אנו שמחות להמליץ על רועי בביטחון מלא ויודעות שהוא יתרום רבות לכל ארגון/חברה לה הוא ייתן את שירותיו.

בברכה,

אסנת גבעתי – מנהלת מהות החיים

ונטע סתר – מנהלת שיווק ומכירות